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涂料行业【电镀标准】是否真的应该“冬眠”?

根据经验,冬季是涂料行业的淡季,不少生产厂家和经销企业每到此时就开始“冬眠”。但是,涂料行业真的应该“冬眠”吗?
“旺季取利,淡季取势”,这应该是涂料行业淡季营销的核心思想。取利,就是要夺取大销量;取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势。

正所谓,石处于山底,虽大却无力;置于山顶,纵小亦有势。淡季市场需求不旺,涂料企业的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在关注和分析竞争对手上。相对而言,旺季则应强调需求导向,顺应消费者需求的功能**对于“取利”更有现实意义。

淡季意味着销量的优良减少,企业应该尊重这一客观事实。此时,提高销量是淡季营销直接、现实的目标。

“旺季抢增量,淡季抢减量”,是淡季提升销量的根本策略。要以比对手更强势的促销、更广泛的宣传和更低廉的价格“抢夺”销售量。但需要指出的是,淡季的销售量毕竟有限,所以,企业投入的兵力要有度,“抢”的程度也要有个度。其实,淡季做销量,同样重在取势。

“旺季做销量,淡季做市场”,这句话反映出了涂料行业淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦拼搏和淡季的休生养息,已然成为大多数公司的运行规律,这本也无可厚非。但常理的存在,也是机会的存在。淡季销量的增长显然不会来源于市场需求的增量,而是来源于对手的减量。说白了,就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

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